Позиционирование помогает продавать 🧱

🎯 Позиционирование - это не про Coca-Cola

Это про цемент, подшипники и любую компанию, которая хочет продавать больше

Большинство бизнесов уверены:
позиционирование - это игра крупных брендов.
Пусть этим занимаются McDonald’s, Nike или Coca-Cola.
А нам - простым производителям оборудования, крепежа, бетона - «это всё не нужно».

Но это ошибка.И дорогая.

Потому что позиционирование - это не про размер бренда.
Это про смысл, который вы вкладываете в свой продукт.

Это инструмент, который может продать любой товар -
даже тот, который кажется абсолютно лишённым эмоций.

---

🧱 🎁 «Цемент - лучший свадебный подарок»

Как бетон стал частью романтики

Сложно представить товар скучнее, чем цемент.
Ни эмоций, ни историй, ни красивых ассоциаций.

Но один из крупнейших производителей в Латинской Америке сделал невозможное.

Они решили позиционировать цемент…
как свадебный подарок .

🎀 Молодожёнам начали дарить мешки цемента,
чтобы они могли построить собственный дом.

И что случилось?

Через пару лет это превратилось в традицию.
Люди ждали такие подарки,
хвастались ими,
публиковали фото в соцсетях.

Один и тот же продукт.
Ни грамма изменений в составе.
Но другое позиционирование - и другой рынок .

---

📚Один текст - две аудитории

Почему «Гарри Поттер» стал взрослым, не меняя ни одной буквы

Взрослым людям может быть неловко читать «детскую книгу» в метро.
Не потому что она плохая -
а потому что социальное восприятие обязывает выглядеть «серьёзнее».

И издатели нашли элегантное решение:

📕 Детская обложка - яркая, фантазийная, магическая.
📗 Взрослая обложка - строгая, минималистичная, «солидная».

Текст - идентичен.
Продукт - тот же.
Но аудитории - две.

И продавать стало проще вдвойне.

---

🧠 Что это значит для бизнеса?

Позиционирование - это не про создание супербренда.
Это про то, как вы объясняете одному и тому же человеку,
что ваш продукт решает разные задачи - в разных контекстах.

Позиционирование позволяет:

• Продавать один и тот же товар разным сегментам

• Расширять аудиторию без изменения продукта

• Увеличивать маржинальность

• Добавлять эмоцию туда, где её раньше не было

• Становиться ближе к клиенту

---

🛠 Как найти своё позиционирование?

Вот несколько вопросов, которые помогают увидеть товар под другим углом:

1️⃣ «Для какого случая наш продукт подходит идеально?»

(Иногда случай - важнее самой вещи.)

2️⃣ «Какая аудитория уже пользуется продуктом не так, как мы предполагали?»

(Там часто спрятан новый рынок.)

3️⃣ «Как можно подарить этому продукту эмоцию?»

(Цемент → надежда на дом.
Бетон → забота о будущем.)

4️⃣ «Какие страхи, желания или мечты может закрыть наш товар?»

(Даже утилитарная вещь закрывает эмоциональную потребность.)

---

🌟 Вывод

Позиционирование - это не про логотипы, не про брендбуки и не про мегакорпорации.
Это про то, как вы объясняете миру ценность своего продукта .

Если цемент можно превратить в свадебный подарок,
а детскую сказку - в взрослую классику,

то ваш продукт точно можно показать под таким углом,
чтобы он заговорил с новой аудиторией.

Вопрос только в том -
посмотрите ли вы на него свежим взглядом.