👀 Экспертиза от Анны. Что мешает купить гайд за 990 рублей: взгляд покупателя
✨ Оглавление
Сегодня посмотрим страницу гайда «Банк контента эксперта: 50 проверенных каркасов постов для системного прогрева».
Не буду решать, хороший сам продукт или плохой. Я его не покупала. Просто пройду сверху вниз и покажу, какие мысли возникают у меня как у потенциального покупателя.
📘 «50 проверенных каркасов постов для системного прогрева»
Я спотыкаюсь уже о заголовок. Что такое каркас?
С одной стороны, я вроде получаю «банк контента». С другой — каркасы. А каркас — это заголовок и несколько пунктов? Схема поста? Текст, где надо заменить пару слов?
Дальше — «проверенных». Кем проверенных? На каких проектах? Что получилось?
И «системный прогрев». Маркетолог поймёт. А обычный эксперт?
Рядом картинка в виде книги. И у меня моментально рисуется образ того, что я получу. Книгу. Настоящую. Я человек тактильный. Мне нравится развернуть книгу, подержать её в руках, полистать страницы. А потом окажется, что мне пришёл PDF.
Мелочь? Возможно, но картинка создала одно ожидание, а продукт, скорее всего, будет другим. Я бы сразу написала: электронный гайд, PDF — что там на самом деле.
💰 Стоимость — 990
Если меня уже зацепил продукт, я долго думать не буду (пока не зацепил).
— Ладно, беру.
Заполнила форму и оплатила.
Но в форме возникает вопрос. Имя и почта — понятно. На почту мне пришлют файл. А телефон зачем, если файл придёт на почту?
Отличный момент кнопка — «Задать вопрос автору» Хотя продукт и недорогой — лучше бы сразу покупали.
🚫 «Кому НЕ подойдет этот гайд»
«Тем, кто ищет “волшебную таблетку” для продаж без продукта».
Я бы сказала проще:
— Если у вас пока нет продукта, этот гайд вам не нужен.
Следующий абзац:
«Если у вас уже есть экспертиза и вы продаете, но устали каждый день изобретать контент-колесо — эта система для вас».
Тоже хочется проще:
— Если у вас уже есть продукт и вы его продаёте, но вам надоело каждый день думать: «А что бы такое написать?» — этот гайд для вас.
Вот это я узнаю.
Открываешь Telegram. Смотришь на пустое поле:
— Ну и о чём сегодня писать?
🔹 «50 каркасов для прогрева»
«От первого касания до прямой продажи. Не нужно думать “о чем написать”, нужно просто подставить свою тему».
И здесь я снова торможу.
Что значит «подставить тему»? Я пишу «английский для школьников» — и получаю готовый пост? Или беру схему, придумываю историю, ищу пример, дописываю аргументы?
Мне не хватает одного каркаса прямо на странице. Покажите саму схему, а рядом — пост, который из неё получился. И всё. Я уже понимаю, за что плачу.
🤖 «Промпт для ИИ»
«Адаптация любой структуры под вашу нишу и голос за 10 минут».
Какой структуры? Структуры чего?
И ещё одна проблема лично для меня: я не очень верю в промпты, которые за десять минут попадают в мой голос, поэтому меня не надо убеждать. Покажите: вот исходный каркас, вот запрос, вот что написал ИИ, вот что получилось после адаптации.
Если после этого я читаю пост и не думаю на второй строчке: «Ну понятно, опять писал ИИ», — мой скепсис уменьшается.
📝 «Инструкции и примеры»
«Разбираем, как не скатиться в “успешный успех” и писать так, чтобы покупали».
Так может написать автор почти любого гайда по контенту. А что здесь будет такого, чего я не найду в десяти бесплатных статьях?
Здесь мне мало конкретики. Общих советов про контент в интернете полно. Что именно я узнаю? Дайте хотя бы три конкретных пункта, и сразу станет понятнее. Например: как из одной темы сделать пост, как подвести полезный пост к продаже, как выбрать каркас перед запуском. Три таких пункта — и я уже лучше понимаю, что лежит внутри.
📊 Бонус: «Навигатор по воронке»
«Excel-файл “Навигатор по воронке”. Готовая последовательность постов: какой каркас использовать на каждом этапе, чтобы довести клиента до оплаты».
Для меня пока это не бонус, а усложнение. Мне ещё и навигатор нужен? Что именно там лежит, я не представляю.
Таблица на 30 дней?
Например:
1-й день — каркас №2.
2-й день — каркас №7.
3-й день — каркас №15.
Или там несколько маршрутов? Начинаем с одного поста — дальше выбираем следующий в зависимости от задачи?
Покажите кусочек файла. Даже пять строк. Тогда слово «навигатор» превращается в вещь, которую я могу представить.
🎯 «Вы закроете вопрос “о чем писать” на месяц вперед»
Вот это уже понятный результат. Не сидеть каждое утро над пустым экраном. Открыть список и знать, что сегодня писать.
А дальше обещание становится серьёзнее:
«Вы получите систему, которая готовит аудиторию к покупке, пока вы занимаетесь своей основной работой».
И здесь у меня вопрос:
— А где доказательства, что после такой последовательности постов люди действительно чаще покупают?
Покажите один кейс. Что изменилось после месяца работы по этим каркасам? Стало больше заявок? Продаж? Ответов на посты?
Сейчас на странице много обещаний: проверенные каркасы, системный прогрев, адаптация под голос, готовая последовательность, подготовка аудитории к покупке. А мне всё время хочется одного: покажите.
Выделите ошибку, нажмите ctrl+enter в открывшейся форме дайте пояснения
Ань вы сделали то, что обычно замалчивают. Проговорили весь внутренний дискомфорт, который возникает у нормального покупателя, сталкивающимся «продаванским» оффером, собранным по шаблону: громкие обещания, туманные формулировки, отсутствие примеров, отсутствие доказательств, отсутствие конкретики.
И самое показательное — уровень понимания самих продавцов. По тому, как построен оффер, уже видно: они не понимают, что именно продают, кому продают и почему человек должен купить. Если человек не может объяснить продукт на странице — он не сможет продать его в реальности.
Ань Вы вскрыли это метко, и хирургически точно: — непонятные термины; — ожидания, которые ломаются прямо на странице; — отсутствие примеров; — отсутствие доказательств; — отсутствие демонстрации результата; — попытка продать «систему», которую даже описана криво.
Это тот редкий случай, где разбор честнее, чем сам продукт. А главное Вы сделали очевидным: проблема не в гайде, проблема в том, что его продают люди, сами не понимающие механику продаж .