📝 Что написать на странице подписки, чтобы человек оставил e-mail

✨ Оглавление

• 📭 Почему люди не хотят подписываться
• 📝 Создайте страницу подписки
• 🎯Сформулируйте обещание рассылки
• 🏷️ Дайте рассылке понятное название
• 🧭 Сначала позиционирование, потом лендинг

Можно писать классные письма, разбирать полезные темы и тратить часы на контент, но количество подписчиков всё равно не будет расти.

Почему так происходит? Человек не понимает, зачем ему оставлять e-mail и что он получит после подписки.

Честно, я ещё не нашла ни одной русскоязычной рассылки, которую ждала бы. Обычно всё начинается так: я что-то купила, оставила электронную почту, а потом мне начали присылать письма с очередными продажами. Иногда туда добавляют что-то полезное.

Сказать, что я жду эти письма?

— Нет, конечно.

Некоторые удаляю сразу. А вот в англоязычных рассылках чаще попадаются письма, которые ждёшь.

📭 Почему люди не хотят подписываться

Почтовый ящик заполнен рассылками. Поэтому предложение «подпишитесь на нашу рассылку» само по себе не работает.

У читателя возникает вопрос:

— Что я буду получать и зачем мне это читать?

Фраза «рассказываю о маркетинге, продажах и развитии бизнеса» не помогает. Темы перечислены, результата нет.

Сравните:

«Раз в неделю я присылаю разборы email-рассылок, чтобы вы могли получать больше заявок из своей базы без ежедневных продаж в письмах».

Здесь человек видит частоту, содержание и пользу.

📝 Создайте страницу подписки

Страница подписки объясняет, зачем человеку оставлять e-mail, как часто будут приходить письма и что надо сделать для подписки. Обычно на ней размещают заголовок, короткое описание и форму. В форме может быть два поля: имя и e-mail. 

Хотя многие авторы даже имя не спрашивают. Чем меньше действий, тем выше вероятность, что человек заполнит форму.

Подписчик принимает решение за несколько секунд. Он смотрит на заголовок, обещание рассылки и кнопку.

Если лендинг не отвечает на вопрос «что я получу», читатель закроет страницу.

🎯Сформулируйте обещание рассылки

Ценностное предложение — это обещание читателю. Оно отвечает на три вопроса:

— о чём будут письма;
— какой результат получит подписчик;
— от какой проблемы он сможет избавиться.

Можно использовать формулу:

«Каждые [периодичность] вы будете получать [содержание], чтобы [результат] без [неприятного действия, сложностей]».

Например:

«Каждую среду вы будете получать практический разбор продаж, чтобы понимать, почему клиент не покупает и как продолжить разговор».

Или:

«Два раза в месяц я присылаю идеи писем, чтобы вам было проще поддерживать контакт с базой без вопроса: “О чём писать на этой неделе?”»

Формула делает предложение конкретнее. Частоту и результат видно сразу.

«Новости маркетинга, полезные советы и личный опыт». Эта фраза не зацепит.

«Письма, которые помогут превратить базу подписчиков в канал заявок». А вот тут уже виден результат.

Обещание должно совпадать с содержанием писем. Если человек ждал готовые идеи для писем, а получает длинные рассуждения о маркетинге, он начнёт удалять рассылку не читая.

Проверьте: понятно ли, для кого эта рассылка, какую пользу получает человек и сможете ли вы выпускать такие письма полгода.

🏷️ Дайте рассылке понятное название

Название помогает запомнить рассылку. Хороший вариант отражает содержание и укладывается в три-четыре слова. «Письма по пятницам» запоминается, но не объясняет тему. «Конверсия из писем» сразу задаёт направление. Не прячьте смысл за красивой метафорой. Подписчик не обязан разгадывать, почему рассылка о продажах называется «Северный ветер».

Задайте себе вопрос:

— Если человек увидит название без описания, он поймёт, о чём будут письма?

Если нет, то поищите что-то другое.

🧭 Сначала позиционирование, потом лендинг

Слабую идею нельзя спасти красивым заголовком. Копирайтер подберёт слова, но не решит за автора, какую пользу получает подписчик.

Сначала определите аудиторию, содержание писем, частоту и результат. Затем пишите лендинг, приветственное письмо и цепочку писем.

Иначе получится форма с обещанием «получать полезные материалы». На такие предложения человек реагирует просто:

— Спасибо, у меня уже полный почтовый ящик.