🧲 Как получить больше клиентов?

Самый простой способ — пообещать что-то волшебное. Например: «Наша посудомоечная машинка за один раз отмоет сковородку, которую ваш муж 10 лет берёт на рыбалку». Для техники это ещё можно пережить: человек покупает её раз в лет пять, и если посудомойка не отмоет сковородку, но при этом хорошо будет мыть тарелки, то, скорее всего, никто не побежит сдавать посудомоечную машину.

А теперь представьте не технику, а обучение. Курс, наставничество, консультацию, программу по заработку. И в рекламе звучит: «Ваш доход за два месяца вырастет в пять раз».

🧨 Громкое обещание быстро цепляет

Сильное обещание в рекламе работает. «За месяц вы увеличите свой доход в 10 раз!» Ну, кто бы этого ни хотел? У тебя волей-неволей взгляд цепляется за эти фразы, поэтому маркетинг любит быстрый рост дохода, новую профессию, клиентов на автомате. Но если обещание становится больше реального результата, то начнутся проблемы.

📉 Обещание должно выдерживать реальность

Я за то, чтобы в продаже продукта называть реальный результат, а не рисовать картинку, где клиент через два месяца сидит на Бали и выбирает, куда вложить лишний миллион. Если вы обещаете помощь с трудоустройством, человек слышит не «мы добавим вас в чатик с вакансиями». Он слышит: «Мне помогут найти работу», а потом начинаются претензии, плохие отзывы и иногда суды, потому что для клиента помощь — это не ссылка на общий канал.

Так появляется разрыв между рекламным обещанием и клиентским опытом.

🧠 Люди наелись волшебных картинок

Сейчас аудитория стала осторожнее. Люди видели слишком много обещаний про быстрый заработок, 10-кратный рост и очередь клиентов. Многие разуверились в обучении вообще, другие ещё готовы покупать, но уже сотни раз проверяют: а это правда возможно?

Часть людей всё ещё идёт за волшебной картинкой, но они приходят один раз. Купили, разочаровались, ушли, рассказали подруге, поставили крест на вас. Нет, есть, конечно, те, кто ходит и ходит, но их становится всё меньше.

🪴 Честность тоже продаёт

Есть страх, что если сказать правду, люди не купят, поэтому хочется подсластить: не «вы научитесь составлять финансовый план», а «курс изменит вашу жизнь». Не «дадим инструменты для поиска клиентов», а «клиенты начнут приходить сами». Я могла бы кричать, что эфирные масла раз и навсегда избавят от головных болей. Звучит сильно? Да. Продаёт? Возможно. Но я знаю, что порой масло не помогает. У боли могут быть разные причины.

Поэтому я не буду говорить клиенту:

— Возьми и забудешь про боль.

🔍 Как обещать без обмана

Хорошее обещание должно быть конкретным и достижимым. Не «увеличите доход в пять раз», а «найдёте слабые места в продукте и продажах». Не «мы трудоустроим вас», а «поможем составить резюме». Если результат зависит от клиента, это надо говорить прямо.

🌴 Доверие падает быстро

В продажах можно один раз резко вырасти на громком обещании, но если продукт не соответствует словам, дальше начинается откат. Люди не просто перестают покупать. Они перестают верить.

Доверие в бизнесе растёт как кокосовая пальма, а падает как кокос, поэтому лучше обещать меньше, но выполнять больше. Не рисовать чудо, а показывать путь.