🗳️ Трамп и вирусный маркетинг

🗳️ Реклама, выборы и скандалы. Как Трамп потратил 20 миллионов против 140 и победил

В самом начале нулевых годов один мой знакомый начинал карьеру в качестве политтехнолога. Успел застать осколки того, о чём писал Пелевин в «Generation П». Так что знает массу интересных и актуальных по сей день историй. Жаль, рассказать не могу. Но, в преддверии выборов  - немного о политике. И о том, как в ней работает реклама.

🎯 Почему политическая реклама работает лучше всего, когда избиратели ничего не знают

В политике реклама наиболее эффективна, когда избиратели мало что знают о кандидатах. Поэтому на местных выборах во всякие городские думы определяющее влияние оказывают деньги. Имя, которое чаще мелькает, становится знакомым. А знакомое, как мы знаем из психологии, вызывает доверие. Не потому что оно лучше. А потому что оно узнаваемо.

🦷 То же самое - в бизнесе

Аналогично, бренды корпораций сильнее всего на тех рынках, где потребители не владеют всей информацией. Мало кто из покупателей в курсе, какая зубная паста и за счёт чего лучшим образом сохраняет зубы. Поэтому покупают самый раскрученный бренд. Им не важно, что в составе. Им важно, что это «Colgate», а не «Зубная паста № 7». Для технически сложных, «непонятных» продуктов убедительнее всего высокочастотная реклама. Чем чаще вы видите, тем сильнее верите.

📺 Но времена изменились

Только теперь, даже корпорациям нельзя заплатить и обратиться «ко всем и сразу». В Америке 70-х годов три телеканала обслуживали 90 процентов населения. Один рекламный ролик - и вас увидела вся страна. А сейчас аудитория размыта между множеством источников информации: YouTube, TikTok, Instagram, Telegram, подкасты, стриминговые сервисы. Заплатить всем - сложно. Почти невозможно. И дорого.

🇺🇸 Пример Трампа: как 20 миллионов победили 140

Поэтому, если нужен массовый охват, а денег нет - берём пример с Трампа. В 2016 году его соперники по партии - Буш и Рубио - потратили на политическую рекламу около 140 миллионов долларов. Трамп - 20 миллионов. В семь раз меньше. Казалось бы, проигрышная позиция. Но Трамп выиграл.

Потому что его кандидатура, скандальные и противоречивые заявления стали отличным контентом для обсуждения, расшаривания, издевательств и мемов. Люди сами распространяли его образ. Бесплатно. СМИ, которые не брали у него деньги, писали о нём, потому что это было выгодно для рейтингов. Соцсети бурлили. Мемы разлетались. Новостные ленты ломились от заголовков с его именем.

Его не рекламировали - его обсуждали. Его не хвалили - над ним смеялись. Но главное - его запоминали. И когда избиратели приходили на участки, они ставили галочку напротив знакомого имени. Не потому что любили. А потому что слышали о нём больше, чем о других.

🧠 Что это значит для бизнеса

Трамповская стратегия - это не про политику. Это про маркетинг в эпоху информационного шума. Когда у вас нет бюджета гиганта, у вас есть другой ресурс: контент, который будут обсуждать. Скандал, необычное заявление, провокация, мем, нестандартный ход. Не бойтесь быть неудобными. Бойтесь быть незаметными.

Да, это рискованно. Не всем подходит. Но когда работает - работает мощно. Срабатывает эффект виральности: люди сами распространяют ваше сообщение, потому что оно вызывает эмоции. А эмоции - самый дешёвый и самый надёжный двигатель охвата.

📌 Главный вывод для вашего бизнеса

Если ваш бюджет ограничен, не пытайтесь тягаться с гигантами в их игре. Не пытайтесь купить тот же охват. Создайте контент, который будут распространять сами. Станьте темой для обсуждения. Вызовите эмоции - смех, удивление, возмущение, восторг. Станьте мемом. И тогда даже небольшой бюджет сработает эффективнее миллионных вложений.

🌿 Вместо заключения

В политике, как и в маркетинге, побеждает не тот, у кого больше денег. А тот, чей голос звучит громче в головах людей. А громче всего звучит не реклама, а то, что они сами обсуждают друг с другом. Так что, если вы не можете купить внимание - заставьте о себе говорить. И тогда ваши 20 миллионов будут стоить чужих 140. И даже больше.