🦠 Причина или следствие

📖 Время на чтение статьи:

4 минуты

Ошибка вшей, которая дорого стоит маркетологам

Веками жители Новых Гебрид наблюдали одну и ту же картину. Если человек крепок и здоров, у него есть вши. Если болен - вшей нет. Вроде бы простая связь, подмеченная поколениями. И островитяне сделали логичный, как им казалось, вывод: вши способствуют крепкому здоровью . Они видели причину там, где была лишь случайная последовательность. И жили с этим убеждением, не зная, что всё ровно наоборот.

🦟 Истинная причина: лихорадка, а не вши

На самом деле, когда кто-то заболевал лихорадкой , которую в том числе переносили и вши, температура тела больного повышалась. Она становилась некомфортной для насекомых. И вши просто уползали от нагревающегося тела. Наблюдение было верным: у здоровых людей вши были, у больных - нет. Но вывод - абсолютно ложный. Вши не давали здоровье. Здоровье просто позволяло им жить на теле. А болезнь их выгоняла. Это классический пример подмены причины и следствия.

🎭 Как это работает в мире рекламы

Подмена причины - удобнейший способ манипуляции. И маркетологи это обожают. Островитяне верили во вшей, а мы верим в красивые логотипы, истории успеха и рекламные слоганы. Причём делаем это даже чаще, чем хотелось бы признать.

🎓 Пример с МГИМО: что на самом деле даёт успех

Возьмём для примера администрацию МГИМО . Они могут с полным основанием заявить: выпускники их вуза отлично устраиваются в жизни, имеют высокие доходы и важные посты. Это чистая правда. Статистика это подтвердит. Но вот вопрос: что является причиной этого успеха? Качество обучения в вузе? Лекции по политологии и экономике? Или тот факт, что в МГИМО часто поступают дети крупных российских чиновников, бизнесменов и олигархов? Дети, которые удачно устроились бы в жизни, даже не имея высшего образования вообще. Связь « учился в МГИМО - стал успешным » есть. Но причина не в образовании. Причина - в исходной точке старта.

📱 Как подмена причины работает в вашем кармане

Люди очень часто путают причину и результат. И эту логическую ошибку можно - хоть и неэтично - использовать в маркетинге. Например, правда: если у человека много денег, он может купить себе флагманский iPhone . Деньги - причина. Айфон - следствие. А теперь меняем местами. Реклама говорит: « Вы купили айфон - значит, у вас много денег! ». И это звучит так приятно, так лестно, что в это хочется верить. На самом деле, покупка айфона не делает вас богатым . Она делает вас беднее ровно на стоимость айфона . Но чувство статуса, принадлежности к клубу « успешных людей » продаёт лучше любых характеристик.

💰 Дорогие вещи - ловушка для статуса

Поэтому дорогие вещи - это часто обманчивый признак статуса. Вы покупаете не вещь, а иллюзию того, что вы уже тот самый успешный человек. И чем дороже вещь, тем сильнее иллюзия. Автомобиль в кредит , последняя модель айфона в рассрочку , брендовая сумка за три зарплаты - всё это не подтверждение вашего успеха, а его имитация. Вы получаете следствие, не имея причины. И этот фокус проделывает с вами ваш же собственный мозг, который не хочет ждать, а хочет «быть успешным уже сейчас».

🧠 Как не попадаться: задавайте вопрос «почему?»

Против этого приёма есть одно простое лекарство. Всегда задавайте себе вопрос: что здесь причина, а что следствие? Это вши делают человека здоровым? Или здоровый - просто хороший дом для вшей? Это МГИМО делает людей успешными ? Или успешные люди просто отправляют своих детей в МГИМО ? Это покупка айфона делает вас богатым? Или богатые люди могут позволить себе айфон? Как только вы научитесь различать причину и следствие, вы станете неуязвимы для 90% статусного маркетинга.

📌 Главный вывод для бизнеса и жизни

Не продавайте «следствие» за «причину». И не покупайтесь на эту удочку. Если вы продаёте дорогой продукт, не обещайте, что он сделает клиента успешным. Обещайте, что он будет полезен тому, кто уже успешен. Если вы покупаете - спросите себя: я правда нуждаюсь в этой вещи, или мне нужна иллюзия, что я уже на вершине? Вши не дают здоровья. Диплом не даёт ума . Покупка не даёт статуса. Причина всегда глубже. Ищите её. И тогда никто не сможет манипулировать вами через красивые, но пустые связи.

🌿 Вместо заключения: от островитян до айфонов

Островитяне Новых Гебрид верили во вшей. Мы верим в айфоны. Суть не изменилась. Мы видим, что у успешных людей есть дорогие вещи, и думаем, что дорогие вещи сделают нас успешными. Ошибка. Но пока мы в неё верим, маркетинг будет на этом зарабатывать. И это тоже - не магия. Это просто наука. Только без кавычек.

Нашли ошибку ?:

Выделите ошибку, нажмите ctrl+enter в открывшейся форме дайте пояснения