📈 Рост по колоколу

📈 Рост по экспоненте - это миф. Как на самом деле растёт популярность

В маркетинге давным-давно известна модель диффузных инноваций Роджерса. По ней растут продажи всех новых продуктов. Сначала новаторы (2,5%), потом ранние последователи (13,5%), потом раннее большинство (34%), потом позднее большинство (34%) и, наконец, консерваторы (16%). Модель красивая, логичная, проверенная десятилетиями. Она описывает, как любая инновация проникает в массовое сознание. И она подтверждается сотнями кейсов - от бытовой техники до соцсетей.

Но вот что интересно. Большинство прогнозов выручки стартапов, инноваций, что видел лично я - прямая линия в небо. Или рост по экспоненте. «Мы будем расти каждый месяц на 20 процентов», «Через год мы станем лидерами рынка», «К 2025-му мы захватим 50 процентов рынка». И все верят. И строят планы. И нанимают людей. И берут кредиты. А потом оказывается, что реальность не совпадает с прогнозом.

📊 Идеальный рынок, который всё объясняет

Так что я притащил в высшей степени объективный пример, как на самом деле растёт популярность. Пример, в котором нет маркетинговых уловок, нет рекламных бюджетов, нет скидок и акций. Пример, где люди принимают решение исключительно на основе личного вкуса.

В мире существует продукт, который вынужден приобрести практически каждый человек. В наличии множество брендов, но никто специально не рекламирует себя. Более того, все бренды продаются по одной цене. Доступной каждому покупателю. Идеальный рынок, который определяется исключительно предпочтениями.

Я говорю о выборе имени для ребёнка.

👶 Имена как идеальный рынок

В Москве в XX веке родители выбирали имена без маркетинга, без рекламы, без скидок. Просто по душе. И если посмотреть на график популярности имени «Сергей» - второго по популярности имени в XX веке, - мы увидим классическую картину.

Долгое плато - десятилетия стабильности. Имя было популярным, но не самым модным. Затем резкий, пиковый рост - имя становится модным. И затем - резкий спад. Он не умер, он не стал плохим. Просто пик прошёл. И родители переключились на другие имена.

То же самое происходит с любым продуктом. Сначала медленное проникновение, потом взрывной рост, потом плато, потом спад. Иногда спад резкий, как у имени Сергей. Иногда медленный, как у некоторых брендов. Но спад всегда есть. Не бывает вечного роста.

📉 Почему это важно для бизнеса

На популярность имени или продукта влияет множество факторов. Проконтролировать все невозможно. Можно сделать отличный продукт, но не угадать с моментом. Можно попасть в тренд, но не удержаться. Можно быть лучшим, но остаться незамеченным.

Главное, что в подавляющем большинстве случаев всплеск интереса имеет форму острого колокола. Это не прямая линия в небо. Это взлёт, пик и падение. И это именно то, что стоит ждать от рынка.

🧠 Что это значит для ваших прогнозов

«Медленный, уверенный рост» - это не про будущих лидеров. Скорее: «сочетание ряда факторов и взрыв популярности». Которая сменится непрерывным падением. Планировать продажи лучше исходя из такой предпосылки.

Если вы запускаете стартап, не верьте в прямую линию роста. Не стройте планы на экспоненту. Готовьтесь к тому, что будет пик. И к тому, что после пика будет спад. И думайте, что будет потом. Как вы будете жить, когда мода на ваш продукт пройдёт. Что вы будете делать, когда рост остановится. Какая у вас будет стратегия на спад.

📌 Главный вывод

Рынок не терпит линейности. Он любит пики и спады. Он любит неожиданности. Он любит имена, которые становятся модными, а потом уходят в тень.

Не планируйте бизнес так, будто рост будет вечным. Планируйте так, чтобы пережить спад. И чтобы быть готовым к следующему взлёту. Потому что следующий взлёт обязательно будет. Только с другим именем.

🌿 Вместо заключения

Имя Сергей было вторым по популярности в Москве на протяжении десятилетий. А потом стало тридцатым. Он не стал хуже. Просто время прошло.

Ваш продукт тоже может быть лучшим. Но если вы не будете готовы к тому, что его время пройдёт, вы можете потерять всё.