👀 Как привлечь внимание людей и не выглядеть навязчивым

Иногда лучший способ рассказать о себе — не рассказывать первым. Не подходить к каждому человеку с визиткой и не начинать разговор с фразы «А вам нужны услуги копирайтера?». Достаточно сделать так, чтобы человек сам заметил вас и сам задал вопрос.

Копирайтер Джерард Доусон собирался на конференцию для стартапов. Он понимал, что там будут люди, которым могут понадобиться его услуги, но парень не пошёл распечатывать сто пять визиток. Он надел чёрную футболку с надписью COPYWRITER.

👕 Футболка как рекламный носитель

Что дала футболка? Джерарду не надо было ходить и предлагать визитки, переживать, что люди их не берут. Люди сами к нему шли, им было просто интересно.

Парень рассказывал, что майка вызывала три типа реакции.

1️⃣ Первый тип реакции.

— Так чем ты занимаешься?

Джерард показывал на футболку.

— Ооо, понятно, круто, чувак!

И дальше они просто расходились.

2️⃣ Второй тип реакции.

— Ты копирайтер? Это круто. А что именно ты делаешь?

В этом случае он предлагал обменяться контактами и подписаться на его рассылку.

3️⃣ Третий тип реакции.

— Ты правда копирайтер? Нам как раз такой нужен!

Вот здесь футболка сработала уже как прямой лидогенератор. 

После мероприятия парень созвонился с пятью потенциальными клиентами, и в течение двух дней двое из них стали клиентами. Футболка стоила 22 доллара, а продажи услуг принесли 5 000 долларов.

💡 Почему простое работает лучше сложного

А может, надо было усилить надпись? Например, написать: «Помогаю бизнесам раскрывать смыслы через стратегический контент». Давайте начнём с того, что прочитать быстрее: «копирайтер» или эту длинную фразу? Ну, мы же знаем, что люди ленивы: им не то что думать лень будет, некоторые даже читать не будут. И человек на конференции точно не будет расшифровывать вашу философию, поэтому лучше не мудрить — простые сообщения считываются легче. «Копирайтер», «фотограф», «психолог для мам», «создаю сайты» — это понятно сразу.

📌 Что можно сделать нам

Людям нужен повод заметить вас. Особенно в офлайне, где нет кнопки «подписаться», закреплённого поста и шапки профиля.

Какие ещё методы, если совсем не готовы на футболку? Можно задать вопрос на конференции и начать его так:

— Добрый день! Я Анна, копирайтер. Пишу тексты… У меня вопрос...

И всё. Вы уже специалист, у которого есть понятная роль. Кто-то забудет, а кто-то после выступления подойдёт и скажет:

— Вы говорили, что пишете тексты. Можно вас спросить?

Можно быть ходячей рекламой своего товара. Например, я вся окутана ароматами эфирных масел. Человек легко может уловить аромат и спросить:

— А что за аромат такой?

И вот через пару минут вы уже мило болтаете.

⚡ Почему это не навязчивость

Навязчивость начинается там, где вы догоняете, уговариваете, суёте визитку, хотя он уже всем видом показывает: «Спасибо, не надо», а здесь вы  просто даёте сигнал, а человек сам выбирает: подойти, спросить, обменяться контактами или пройти мимо. Никто его не тянет за рукав. Поэтому такой способ продвижения воспринимается легче. 

Наша задача — не заставить каждого купить. Наша задача — дать понятный сигнал своим людям. Никто не умеет читать наши мысли, поэтому заявляем миру о себе.